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全球最年轻亿万富翁:只因做对一件事,让马化腾都紧张

阅后即焚在有的地方被称为“性短信”。斯皮格尔一个颠覆性的微创新就是图片在10秒钟后就自动删除,而且不让截屏,这解决了用户的后顾之忧,不用担心在未来有大的风险。

第二个,风靡全城的“雕爷牛腩”,号称“用互联网思维做餐馆”。天价食神秘方,修道院啤酒,主人设计的碗,男女食客不同的茶。都让大家耳目一新,噱头十足,堪称最有话题性的馆子。

4. 要有危机感。危机只要早点发现、早点应对,那还是有胜算。起码要往前走一步,看清楚情况,你才会下一步决定哪方面加大、哪方面放,但是会尽量低成本。

来源:正和岛(ID:zhenghedao)

Tip 3:爆品的成功要靠认真

如果说一个是偶然,两个是运气,那么三个、四个、五个,就一定有其规律了。雕爷说他的独家秘笈就是:劈开脑海。根据雕爷自己详细的阐述进行整理总结,主要有以下三点:

1.坚持每天发现、修正一两个小问题,不到一年就能把产品打磨出来了。

谷歌也曾提出以40亿美元的价格收购Snapchat,被拒绝。后来,Facebook创始人扎克伯格出资30亿美元现金想要收购Snapchat,当时很多人都说Facebook疯了,因为Snapchat的收入是0,但更令人惊诧的是斯皮格尔拒绝了收购。

第一个,是常年雄踞淘宝精油类产品销售额第一的阿芙精油,口号“阿芙就是精油”,这是一个成功地以品牌直接代替品类的案例。

这是亨利福特职业生涯的一次大转折。1908年,福特公司配备钒钢的T型车上市。1909年的一天早上,在没有事先通知其他人的情况下,福特宣布,以后福特公司只生产一种车型,那便是T型车。“只要它保持黑色的,顾客就可以将它漆成任何他想要的颜色。”当时,有人说他肯定撑不过6个月,还有人议论福特还有多久会破产。

创业17年没错过一个风口靠这2个关键词

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5.当我们看到网吧里网游越来越多,很多QQ是挂在网游边上,我们就感觉有危机感了,MSN也是势头开始起来了,我们危机感很强。就是等死还是找死的问题。

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严格意义上说,雕爷是做电商起家的,也算互联网人。互联网思维一个很重要的打法就是创建连接、跨界嫁接。不懂没关系,直击商业本质自己玩。有时候,这种混不吝反而是一种极大的优势。现在,几乎每一个传统行业不都惊呼:门口来了互联网的野蛮人!

橙子这样的产品如何做辨识度?褚时健的答案是甜酸度。经过多轮技术研讨,褚时健发现,甜酸度不理想,就是果树结构出了问题,枝条过密。褚时健做了一个很大刀阔斧的决定,全面的砍树和剪枝,一开始每年要砍10%,大概有万把株果树,还是挺让人心惊肉跳的。

看不到最重要的原点,爆品永远难产

第四个,是三体空气净化:由三体专业技师上门服务,为汽车更换HEPA防霾滤芯。

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Tip 1:爆品的原点是口碑

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我80多岁,还在摸爬滚打。我现在蹲下就站不起来了,但分枝、挂果的时候我都要去果园,坐在边上,让人扒开树叶露出果子给我看。

马化腾说过,在产品研发过程中,我们还会有一个困惑:自己做的这个产品万一失败了怎么办?

褚时健

本文参考了TopDigital、《爆品战略》(作者:金错刀)、刘老师论坛等资料

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“做微信,是因为我们看到了一点点不同。我们当时很紧张,(腾讯)内部有三个团队同时在做,都叫微信,谁赢了就上谁。最后广州做电子邮件出身的团队赢了, 成都的团队很遗憾,因为就差一个月。”

全球最年轻亿万富翁:只因做对一件事,让马化腾都紧张

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马化腾

第三个,是薛蟠烤串。

先搞产品再搞市场。农产品要让人家负责,必须要有特色。农产品和工业生产的产品不同,它很难有一个细致的量化标准,但要形成品牌,你的产品必须有认知度,就是要有让消费者一吃就能辨别出的口感。

在传统工业时代,公司在竞争中很难靠一个单点制胜;但是在互联网时代,讲究的就是单点切入。如果你能找到一个国民性痛点,你就能迅速打造一款爆品。

但是福特的态度很坚决。T型车最初的定价是850美元(当时同类车型的售价是2000~3000美元),后来一路降价,到1920年价格已降至300美元。能够做到如此低的售价,福特的杀手锏是:以流水装配线大规模作业代替传统个体手工制作。直到1927年停产,共生产了超过1500万辆T型车。

这个被称作"小马哥"的潜行者,在中国互联网大佬里,不是最先行的(早期lCQ有五六十款模仿者),不是最帅的 (以前是张朝阳,现在是李彦宏) ,也不是最有野心的(你当然会想到马云), “不比一般人聪明”,不够凶猛,缺乏传奇,总之,不够酷。

创业不易,互联网创业更不易。错过一个风口,就是灭顶之灾。但是,创业17年来,马化腾几乎没有错过中国互联网所有大的风口。

有一次,一个媒体让褚时健点评下“互联网思维”,褚时健说:电子销售现在挺火,但我晓得,如果这时候头脑一昏,质量下去了,很快就会垮。

3.腾讯从来没有哪一天可以高枕无忧,我们每天都如履薄冰,始终担心某个疏漏随时会给我们致命一击,始终担心用户会抛弃我们。因此,我们一直奉行的信条是“一切以用户价值为依归”。

我们经常看到,很多企业自以为找到爆品,找到引爆的方法了,匆匆忙忙地冲进市场,最后什么品都做不成。

当然,这带来的一个结果,就是花钱如流水。用马化腾的话说,就是允许适度浪费。这也是马化腾创新上的灰度机制:容忍失败,允许适度浪费,鼓励内部竞争、内部试错。

我曾经跟马化腾深聊过一个问题: 什么是腾讯微创新最最核心的武器? 马化腾绐了三个关键词:用户体验、快速迭代、灰度机制。

“在无尽黑暗中,只有爆品才能绽放一朵烟花,被更多的用户看到。几朵小烟火都不行,都会很快被黑暗吞噬。”互联网时代,要想成功,必须要做出爆品,有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99°C,也没啥用。唯有沸腾之后,才有推动历史进步的力量。

全球最年轻亿万富翁

灰度机制的目的不是为了灰度,而是为了爆品。爆品就是能够引爆市场的口碑产品,也是内部灰度竞争的终极评判标准。

如果问是什么让小马哥保持持续打造爆品的能力,可能一定要提到下面这两个关键词。

Snapchat的创始人是一个90后,叫埃文·斯皮格尔(EvanSpiegel),是让马化腾最紧张的一个年轻创业者。他创办的公司市值已经超过100亿美元,斯皮格尔个人的资产也达到15亿美元。他成为世界上最年轻的亿万富翁时,才23岁。

阅后即焚的另一个深度痛点人群是女性,大约占至Snapchat使用人数的七成。一个原因是女性爱自拍,这在全球都是普遍现象。另外,阅后即焚显著降低了女性自拍上传的心理压力,因为不会被反复观看、评头论足。

狂卖1500万辆的爆品只因一块碎片

有了话题才有势能,这也是当今互联网生意模式的核心,更是投资者最看重的决策依据。说白了,“势能”这种资产与以往所有资产都不同,越用越有价值,消耗就是积累。如果你不相信这一点,就说明你并不真正相信互联网的力量!所以,你看到小米做手机成了,就去做平板、路由器、手环。雕爷做牛腩找到餐饮感觉了,就去做烤串。

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