江南春认为,分众的核心竞争力,在于规模和体量效应下所形成的品牌集中引爆能力。据五大研究公司的调查显示:分众的电梯媒体已经拥有260万终端,覆盖超过230个城市和3.1亿的城市主流人群,是行业2-10位总和的2倍以上。这样的营销体量和点位规模,足以见得分众所覆盖的人流量和人群质量,这意味着巨大的品牌集中引爆能力。事实上,分众的广告收益在同行业中占据了80%的市场份额。
为了更好的顺应市场,分众在过去发展的16年中,发生了不止一次的重大转型。这其中,江南春印象最深的就是2009年的那次“砍业务”之举。那年,江南春重新思考了分众的商业逻辑和业务,下决心砍掉很多业务,只为能让公司聚焦电梯媒体主业,并深挖价值,将分众打造成助推品牌引爆主流人群的基础设施。在后来的十几年之中,“砍业务”给公司带来了持续、快速的发展。
一直以来,分众始终追求的是,为广告主提供更有效、更精准的广告,为客户创造更好的投资回报率,并不断在差异化、精准化传播等方面进行效果提升,努力为广告主提供更多的附加值。随着市场消费升级的到来,三四线城市居民的消费能力和意愿正在快速提升。因此,分众在一二线市场得到认可后,未来将会在“下沉市场”挖掘更多机会。目前,分众通过业务扩张已下沉200-300个地级市。“相信未来可以打开新的增长空间。”江南春谈到。
如今的分众,在阿里的赋能下,正向着数字化方向转型和发展,在过去的2018年中完成了较大升级,已经实现了网络可推送、实时可监测、洞察可回流、效果可评估。在去年的双11期间,随着分众与天猫全面打通,更加创新的数字化投放落地在20个城市,实现了20多万个屏幕覆盖,受众到店率和销售转化率大幅提升,两大营销价值得到了凸显。
引爆品牌的核心力量
改革开放以来,媒体环境发生着日新月异的变化。信息粉尘化时代的到来,使得很多产品与品牌引爆市场更加困难。消费者可以在任何时间、任何地点获取任何信息,且成本几乎为零。对于品牌传播而言,信息爆炸和资讯泛滥令消费者注意力涣散,广告越来越被稀释成难以记忆。面对这样的现实,广告主如临大难。
在此时代环境下,分众的广告模型及媒体价值反而得到凸显,BT网页游戏私服,分众的电梯媒体已经日渐成为品牌引爆的首选方式。事实上,对绝大多数城市主流消费者来说,总要回家、上班,总要等电梯。电梯是城市的基础设施,也是引爆城市主流人群的基础设施。分众的成功,正是抓住了城市化进程的机遇,抓住了电梯这个核心场景。
在发展中应对万变
作为电梯媒体的开创者和领导者,分众传媒创造的传奇值得很多创业者学习和借鉴。近日,福布斯中国采访了分众传媒创始人江南春,解秘分众16年创造传媒传奇的胜利法则。
在变化中赌对不变